Lezingen

Overtuigingen

Wat in u zorgt ervoor dat u iets doet? Wat bijvoorbeeld heeft u geprikkeld om een moeilijke beslissing te nemen? Hoe vaak zijn we ons eigenlijk bewust van datgene wat ons stuurt? Het gebeurt vaak dat we onze manier van reageren, gewoontes, emoties, gedrag van anderen proberen te veranderen en dat het net is alsof iemand je aan je broekspijp weer terugtrekt. Wat zijn de oorzaken dat we regelmatig dingen doen die we eigenlijk niet willen doen, en datgene wat we nu juist wel graag willen niet doen? Wat prikkelt ons, wat stuurt ons, hoe kan ik dan wel dingen veranderen?

"Als jij het zegt dat je het niet kunt, dan heb je gelijk? Zeg je dat je wel kunt, dan heb je ook gelijk." (Albert Einstein)

Veranderen is (soms) leuk!

Alles wat te maken heeft met veranderingen! Daar valt heel veel over te vertellen. Hoe verhoogt u de veranderingsbereidheid in uw organisatie? Hoe reageert u op onvoorspelbare veranderingen? Hoe voorkomt u dat de opbrengst van veel veranderingsprocessen mager of zelfs nihil is? Hoe ontwikkelt en implementeert u veranderingsprocessen? Hoe geeft u leiding aan verandering? En welke systematische aanpak is voor u het meest geschikt? Deze lezing laat u lachen, biedt inzicht en geeft u de antwoorden.

Verkopen met het TRIPLE A Model

Verkoop is vaak afhankelijk van omstandigheden. Dat is deels waar. Het is het mogelijk om het proces te beheersen, althans daar waar u controle kunt uitoefenen. De ervaring leert ons dat de kans van slagen vaak grotendeels is gebaseerd op onderbuikgevoelens en dat is lastig voorspellen. Iedere fase kent enkele selectiecriteria als ook cruciale vaardigheden. Op deze wijze kunt u besluiten om, bijvoorbeeld, na het eerste gesprek direct het proces af te breken omdat de urgentie om te handelen ofwel de pijn, totaal ontbreekt. Het model biedt u de mogelijkheid om iedere fase van het verkoopproces inzichtelijk en meetbaar te maken. Vooral het laatste is belangrijk en werkt kostenbesparend!

Eerst praten? Klik hier voor een afspraak te maken